№1. Чем занимается бизнес:
Массажи (детский, восстановительный, висцеральный, точечный, миофасциальный, массаж конкретной зоны тела (ШВЗ, ноги, тело и т.п.), расслабляющий массаж, спортивный).
Преимущественная услуга - комбинированный массаж (нейтрализация точек локализации конфликта) включ. в себя до 5 техник: элементы классического массажа, элементы мануальной терапии, элементы кинезиологического, остеопатического воздействия, биоэнергетического воздействия, акопрессурного воздействия.

Аппаратная диагностика 2 типов: (3 пока не берем)

1. Экспресс-метод – потенциалы по двум И, соответственно, я бы назвал такой экспресс-метод обобщенный.
2. Диагностика по пульсу. Актуально для ЦА, кто хочет с помощью аюрведы решить проблемы по здоровью.

№2. Целевая аудитория:
Это люди (включ. детей) обоих полов от 10 до 75+ лет, которые хотят избавиться как от острой боли, так и проработать глубинные первопричины ее возникновения (психосоматические).

№3. Задача:

• Сайт должен рассказать о типах массажа, преимуществах обращения именно к данному специалисту (мед. образов - триггер безопасности; комбинированная техника, которая затрагивает больше аспектов, которые с большей вероятностью избавляют от боли, чем, например, узконаправленный классический массаж, работа с биоэнергетикой человека, воздействие на боль в теле через психику - проработка психотравм, зажимов - такой подход поможет там, где не было эффекта от обычного массажа)
• Нужно рассказать о сервисе: компетентный и опытный мастер со стажем работы более 10 лет с образованием.
• На сайт будет идти трафик из Я.Бизнеса, Авито. Потенциально, можно использовать сео-продвижение. На будущее: с группы ВК.
• Сейчас работает преимущественно авито. Нужно увеличить количество клиентов со всех потенциальных площадок и в том числе через прямой поиск в Яндекс, Гугл.

№1. Трафик
Я.Бизнес, Авито, сарафанка.

№2. Сайт
Чтобы протестировать спрос из холодного трафика — лучше всего подойдёт лендинг. Это одностраничный сайт, на котором мы упакуем все ваши ценности и за счёт продающей структуры и подведём посетителя к заявке.

№3. Ведение
Затем на лендинг можно будет запустить трафик и оценить результаты.

№4. Призыв
Чтобы побудить человека оставить заявку — мы подсветим его «боли» и «желания» и расскажем, за счёт чего сможем ему эти «боли» снять и удовлетворить «желания».

Дальше расскажу, за счёт чего именно мы добьёмся того, что целевая аудитория захочет работать именно с вами, а не с вашими конкурентами.

Проводим 1-2 больших интервью голосом или текстом от 1 до 4 часов.

На них задаём 50-200 вопросов про ваши бизнес-процессы. Выясняем на каких этапах и каким образом с вами взаимодействуют клиенты, чтобы понять, как вы решаете их проблемы. И почему они захотят заплатить именно вам.

Это нужно, чтобы найти ваши ключевые ценности и понять, почему клиенты будут платить именно вам. Результат этапа — список ценностей вашего бизнеса.

Изучаем форумы, отзовики и комментарии в соц.сетях. Вытаскиваем все потребности, проблемы, запросы, возражения и вопросы, которые есть у целевой аудитории по отношению к вашему продукту. Выясняем, как они принимают решение о покупке.

Для тарифов "Basic", "Max": готовим анкеты для опроса целевой аудитории, чтобы найти глубинные ценности, за которые люди готовы будут вам платить. Исследуем аудиторию по таким критериям: на что обращают внимание при выборе, в каких каналах ищут решение, какие свои боли закрывают. Опросы можно проводить через специальные сервисы. Вопросы для анкетирования входят в стоимость создания сайта.

Изучаем до 10 ваших прямых и косвенных конкурентов. Анализируем их по таким показателям: уникальное предложение, сильные стороны, слабости, качество дизайна, лидмагниты. В первую очередь изучаем тех конкурентов, которые будут продвигаться в тех же каналах, что и мы.

Это нужно, чтобы понять, за счёт каких текстов и дизайна мы сможем их победить и как клиент поймёт, что нужно покупать у вас, а не у ваших конкурентов.

После интервью и аналитики в течение 2-4 рабочих дней создаём подробную поблочную структуру сайта: какие смыслы и в каком порядке доносим до аудитории. Презентуем её вам и расскажем, почему именно такой порядок блоков выбрали. Если нужно, вносим корректировки — в две итерации.

Это скелет сайта, в котором видно через какие инструменты мы подтолкнём ЦА к заявке. Пока без текстов и конкретного наполнения.

Создаём текстовый прототип сайта — это черновик сайта, в котором уже есть всё, кроме цвета и картинок: оффер, заголовки, все тексты, кнопки и лид-магниты. В него зашит результат аналитики — отстройка от конкурентов и ответы на ключевые возражения целевой аудитории.
Делаем акцент на сильные заголовки и первые 2-3 блок сайта. Потому что 80% посетителей не читают тексты больше, чем на 20%.

Делаем дизайн, который побуждает нажать на кнопку и оставить заявку. Подбираем визуальные примеры, чтобы выяснить ваши ожидания. Выбираем стилистику, которая выделит вас среди конкурентов. Правильно расставляем визуальные акценты, чтобы управлять вниманием посетителя.

Чтобы вам было спокойно — презентуем сначала концепцию дизайна на 2-3 блока. После её согласования переходим к дизайну целиком. Затем переносим макет в Тильду, адаптируем под все устройства и делаем все технические настройки, необходимые для запуска трафика на сайт.

Тарифы "Start", "Basic": в течение полутора месяца после запуска трафика анализируем метрики: карту скролла, вебвизор. Чтобы понять, какие блоки работают лучше, а какие нужно усилить. Вносим изменения в сайт, чтобы увеличить его конверсию.

Для тарифа "Max": то, что входит в тарифы "Start", "Basic" + задаём вопросы менеджерам по продажам, чтобы понять качество лидов и что с ними происходит после контакта - так можно сделать вывод о том, насколько приходят целевые лиды, и если они менее целевые, то можно подумать, как изменить работу с трафиком или что откорректировать на сайте.